若是到莱阳，打听一个叫山东鲁睿商贸集团有限公司的当地企业，十有八九会得到答案：不知道。但若是到柬埔寨再问，那很多人，会告知它的位置。

境外掘金，这家企业从4年前将目光瞄准柬埔寨，投资兴建恒睿现代农业产业园，如今收获颇丰：600多公顷的热带果品园基地内，芒果、菠萝蜜、榴莲等植株郁郁葱葱，2013年已经回运水果。同时，在它的带动下，蓝天投资、烟建集团等企业纷纷入驻，柬埔寨悄然兴起“烟台村”。

“柬埔寨有着丰富的农业资源和相对廉价的劳动力，这让我们形成了市场竞争优势。”鲁睿集团董事长沈沉介绍，随着经济一体化步伐加快，跨国经营势在必行，在全球范围内寻求最佳资源配置，才能降低经营成本，才能占据有利位置，实现可持续发展。

进军柬埔寨成发展拐点

20年前，鲁睿只是莱阳的一个农村小作坊，主营加工、购销农产品。2000年左右，随着国外企业大批来烟投资，鲁睿抓住机遇发展的同时，也逐步萌发出海外投资的想法。2007年，鲁睿集团旗下纺织品首次走出国门，进军欧美，直到次贷危机后，发展步履维艰。“经过7年探索，已经摸清了门路，也有了些市场影响力，但是投入和产出还是不成正比。”沈沉说。

2011年，经过省、市相关部门推荐，沈沉走进柬埔寨考察农业资源。“有些没想到，柬埔寨这个不发达国家，却具备了我们海外发展的理想条件。”沈沉说，柬埔寨农业资源十分丰富，土地和劳动力相对廉价，因此经过3—4次的实地考察，他们决定在这里建设综合性园区。“其实一开始面临机遇时，我还有很多顾虑，一直犹豫不决。”沈沉说，后来考虑到，国内农产品加工企业日益增多，市场需求接近饱和，他才决定与其留在国内挣扎，不如走出去，将当地农业资源优势转化为入园企业产品优势，进而形成市场竞争优势。

事实证明，进军柬埔寨是鲁睿集团发展壮大的重大拐点。根据介绍，实施对柬投资战略以来，鲁睿集团共获取园区建设用地和农业土地共计3000多公顷，园区主要种植热带果品、优质水稻和养生保健作物等。

国内七家企业入驻农业园区

在境外不断发展壮大的同时，鲁睿集团还积极推介和引导国内企业到柬埔寨投资发展。其中，蓝天投资、中国进出口银行、国家开发银行、中国热带作物科学院、广西亚热带作物研究所、广西农业科学院水稻研究所、中国农业大学等，先后成为园区实力强大的股东及战略合作伙伴。“由于农业园区项目投资大、周期长、回收慢，因此为降低和分散投资风险，保障投资收益，我们经过政府部门的推介支持，成功引入烟台蓝天投资开发有限公司对其进行股权投资。”沈沉说。

当前，国内共有7家企业入园，一个集研发、种植、收购、加工、销售、服务等上中下游产业链条一体化的现代农业产业化园区逐步成型。“从原材料加工到农产品购销，从国内发展到境外建园，20年时间，鲁睿已经真正走向了全球化。”沈沉如是说。

入园企业可享受免税待遇

投资柬埔寨，鲁睿获益良多，但同样面临的风险也不小。

“柬埔寨与我国外交合作关系良好，他们的许多经济园区不仅交由中国人管理，国内企业入驻实现无障碍交流，而且当地政府和园区为入园企业提供了大量优惠政策。”沈沉说，入园企业不仅可享受最多9年的免收所得税待遇，而且园区企业在建材、设备、零配件、原辅料等方面，还可享受到免征进口税、出口税、增值税的优惠服务。

诸多的优惠条件之外，难免存在不如意问题，其中最主要的便是当地基础设施建设不完善。沈沉介绍，在国内，市政设施都是由政府部门投资建设，而在柬埔寨，园区内外的水电路等，都需要企业自己承担。

此外，因为环境、人文方面的差异，投资企业在国外发展也会感觉不适应。“可能是当地物产丰富，所以柬埔寨人没有危机感，他们拒绝忙碌，拒绝加班。”在沈沉看来，柬埔寨工人和中国工人相比，无论是在生产效率还是销售业绩上，都有一些偏差，这就要求企业在管理中，不能按照国内的绩效管理办法，给员工下死任务，要善于打“亲情牌”和“友爱牌”。