６月１７日，甘肃武威２００多家农业专业合作社近期组成了一个联合会，这些平日里“单打独斗”的西部农民选择“抱团”发展，以将当地的农副产品货物直接销售到“一带一路”沿线国家。

      地处河西走廊的甘肃省武威市，是古代“丝绸之路”的一部分，是中国东部通往西域的咽喉要道。得益于独特的地理位置和光热资源，近年来河西走廊出产的农产品外销额度逐年增加，除了在国内市场热销之外，许多农产品的出口额也在不断提高。

      今年５０岁的孟泽智，是武威新成立的农民联合会会长。他从事农产品中介物流已有２０年时间，每年都要将数万吨洋葱和马铃薯销售到东南亚市场。尽管出口量很大，但许多产品无法直接出口和市场对接，而是要经过外地客商贩运到口岸之后才报关出口，大量“出口红利”被贩运客商拿走，本地种植农民受益不多。

      甘肃省农产品营销管理办公室调研发现，中亚五国和俄罗斯市场的蔬菜需求量非常大，河西走廊出产的洋葱、土豆、黄瓜、苹果等蔬菜瓜果广受欢迎。从２０１３年底开始，甘肃采取多项措施鼓励农产品面向中亚国家直销。

    “我们也发现了这种商机，但单独靠一两个农业合作社很难打开市场。”孟泽智说，只有“抱团”以后才能参与到国际市场竞争中。更重要的是，现在这种时机已经成熟。

      孟泽智所说的成熟时机有两个：一是当地建设的武威报税物流中心，为这些农民们反馈回来中亚和俄罗斯市场的详细市场需求；二是从当地发运的“天马号”中欧班列，可以将他们的产品从“家门口”直接运送到国际市场目标地。

    “以前都是先种出来再说销售，而现在是先有标准和市场再下种。”孟泽智说，今年春季，他们已经在市三个县区的１０多个乡镇种植对接俄罗斯市场的３０万吨洋葱，按照进出口农产品的质量标准规程，洋葱的个头将达到７厘米以上，并且色泽明亮光滑、不脱皮。

      面场的风险，这些西部农民们也有充分的准备。当前，他们正在印制俄语版的产品宣传册，３０多个农民将出国去中亚和俄罗斯市场进行市场推介。即使出现销售遇阻的情况，他们也做好了国内市场消化的预案。

      在孟泽智看来，一带一路的国际商机将倒逼当地农产品种植水平的提高。通过规范化的种植，产品质量将提高，不仅外销利润很客观，即使在国内市场销售，每吨均价也能提升５０％以上。

    “我感觉前景特别好”。孟泽智说，他们正在不断学习并熟悉国际物流和贸易的知识，以更好地追逐“一带一路”蕴藏的巨大商机。