4月23—27日，在广州琶洲国际会展中心举行的117届春季广交会二期展会上，志达家居公司发挥自身品牌在中东地区国家中的影响力优势，借力国家“一带一路”经济发展战略部署，展位老客户不断，新客户持续增多，收获意向订单上百万美元。接下来一段时间，这些新老客户将陆续到企业考察，进一步洽谈合作事宜。

借力“一带一路”挖掘老客户潜力

中国海关总署数据显示，2015年一季度中国进出口总值5.54万亿元人民币，同比下降6%；而中国与“一带一路”沿线60多个国家的出口值增长速度却超过10%，远高于外贸出口总额增幅。广交会是中国外贸的晴雨表，也是全球市场动向的风向标，虽然受国际经济持续低迷形势影响，展会一期客流量与去年同比呈现小幅下降趋势，但二期针对家具、家居装饰、陶瓷、玩具等行业的参展观展依旧保持强劲的市场活力。如今，参加这个规模巨大、历史悠久展会的海内外市场人士不约而同地将注意力集中到了一个词汇上，那就是“一带一路”，即“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”。连日来，“一带一路”概念在第117届广交会上十分火爆，如何拓展商机成为很多参展商和采购商共同关注的热点。据主办方介绍，今年来自“一带一路”的采购商占比已超40%，广交会也成为不少“一带一路”企业走向世界的平台。

志达家居公司的新古典实用主义家具品牌罗兰德（Ronamde），推崇和致力精品布艺家具文化和中高端软装设计方案二十多年，以打造舒适、优雅、时尚的现代高品质生活为目的，崇尚现代简约与传承古典优雅相结合，不断追求符合人体工学原理的坐感工艺创新、外观质料颜色搭配，以及沙发、窗帘与装饰整体空间软装的完美配合，坚持国际前沿的时尚品质，一直以来深受中东地区国家客户的喜爱，在中东形成了较为深厚的市场根基。此次志达家居公司参展，即以罗兰德品牌家具新品为主，与志达家居另一品牌ECO家具新品一起，在10.2馆C21-22、D23-24两百多平方米的展位展出。

“为借力‘一带一路’经济合作发展大势，我们去年起就扩大了与中东、日本、俄罗斯等地区及国家家具行业的交流，积极参加沿线国家的各种展会，并精细调研当地家具消费市场的不同特点，以参展、考察等形式，宣传志达家具产品，树立企业品牌，深耕沿线国家市场，挖掘老客户的消费潜力，并以老带新开拓新客户。”志达家居公司国际贸易部相关负责人说，在原有的中东大市场基础上，志达家居将加强售中和售后服务，通过强化产品品质、不断创新和丰富产品的搭配、完善合作分成机制等，继续深挖沙特、伊朗、科威特、阿联酋、卡塔尔、土耳其、摩洛哥等国家经销商、批发商的潜力，并在未来融合罗兰德、ECO、玛奇朵、志达家居布艺等自有品牌产品的优势资源，提升志达产品在东盟各国的出口量，形成自有的国际贸易通道，进而与参加欧美国家企业为主的米兰国际家纺展等展会形成合力，扩大志达家居品牌在国际上的影响力。

依托“中外合璧”的创新赢得订单

广交会上，志达家居罗兰德、ECO两大品牌家具继续以软装形式展出，展区内不同风格的分区之间，用洁白的窗纱、水晶垂帘作为间隔，既不造成视野阻隔，又起到了软装风格分区作用，而且增添了整个空间的时尚感。

面对中国文化软实力在国际上的持续提升，罗兰德、ECO家具新品在设计上更加注重中国传统元素与中东、东盟各国、欧美不同地区文化元素的融合，所用面料的祥云、凤凰、花鸟山水印花元素以及简约的实木茶几等搭配，与中东、欧美国家客户喜好的孔雀绿面料、垂幔式装饰风格混搭，设计颇具创新意识，吸引了不少中东、东南亚国家新老客户以及一些欧美国家客商前来观摩了解，商谈合作、订购产品。

为期五天的展会显示，随着“中国—东盟”自贸区的建立，以及中非、中东国家与中国经贸关系的迅速发展，“一带一路”沿线国家到会采购商的整体增长态势越发明显，志达罗兰德、ECO家具新品在本届广交会上与“一带一路”地区采购商形成的合作意向在总订单中的占比呈现上升趋势。

据了解，志达家居在广交会上与“一带一路”沿线国家家具企业、经销商、批发商合作的深化，还得益于广交会主办方积极利用现代信息技术，扩大对东盟、南盟、中亚五国及俄罗斯等国家和地区采购商的邀请，并首次全面按个人邀请采购商；积极推进视频招商，在俄罗斯、乌兹别克斯坦、印度等7个国家举办了10场视频招商活动；携手阿联酋航空开展“丝绸之路新体验——乘坐阿联酋航空直飞广交会”招商活动，降低客商与会成本，吸引了2万多家中外客商参展。随着战略政策释放的红利逐渐显现，将掀起一股拓展外贸新格局、谋求共赢新动力的热潮，志达家居品牌唯有进一步提升品质、创新工艺、优化产销环节管理、做好产品服务，紧跟国际市场发展形势，才能契合“一带一路”机遇，实现企业发展的新跨越。