正在西安举办的第十九届中国东中西部合作与投资洽谈会暨丝绸之路国际博览会进入尾声。当“一带一路”战略成为西洽会新的办展主线时，人们不禁要问：江苏企业该如何策应国家战略，在“一带一路”的产业坐标中寻找新的定位？
本届西洽会上，在西部地区继续扮演招商引资主角的同时，“一带一路”沿线的44个国家和地区参展，其中还有23个国家设立了国家馆。它们在展示本国特色产品同时，竞相举办投资贸易及旅游推介洽谈会、合作项目对接会，寻求与中国企业的全方位经贸合作，可谓机遇扑面。
江苏有关方面也做足功课，从资源要素布局和产业转型发展需要，精心筹展参展，以迎接扑面而来的新机遇。
宿迁市假借西洽会平台，举办专题活动，面向海内外企业和客商，宣传产业优势和投资环境，冀望“引进来”和“走出去”相得益彰。
更多参展地区和企业自展品组织开始，就体现出独特的匠心。从南车南京浦镇公司的动车组、100%平板有轨电车，到南通中天科技自主研发的我国首根深海用光纤复合海底电缆，再到艾雷奥特(江苏)飞机工业有限公司的自产教练飞机模型，“海陆空”齐上阵，既是参展企业的当家产品，也在一定程度代表了江苏先进制造业水平，还更多考虑了和我国中西部地区、“一带一路”国家开展经贸合作的可能性。
中天科技参展人员赵林贵说，他们此次展示的深海电缆，不仅满足了国内多个海洋工程项目需要，还被运用在意大利塞班、沙特阿美石油公司等项目之中。江苏中讯电子科技有限公司带来的是互联网+家庭、办公室、商铺、工厂等系列智能产品。公司常务副总经理于国防介绍，只要安装两个小小的网络摄像机，再用手机下载APP，千里之外就能对家里老人小孩的生活起居以及家电运行、厨房或商铺的安全情况等一目了然。
在江苏展区亮相的还有悦达起亚的汽车、泗绢集团的丝绸产品、大全集团的低压电器等等。
江苏与中西部地区的经贸合作已有多年。单是参加西洽会，就已达成各类经济合作项目3016个，投资和贸易额达到4330亿元。
获取资源，无疑是江苏企业进军西部的重要动因。以徐矿集团为例，为摆脱资源枯竭窘境，十多年前就走出去寻找资源，合作范围遍及陕西宝鸡、新疆塔城、贵州桐梓以及孟加拉国等地，初步构建起了陕甘、新疆、贵州三大异地煤炭生产基地，获取异地煤炭资源60亿吨。这样的合作，既可缓解江苏能源之急，又为企业找到了一条生路。
专家表示，响应“一带一路”号召，苏企产业西进应以环保等为大前提、以双赢为基本出发点。如果今天仍把资源分享停留在低廉的劳动力成本、较大的环境容量、能够接纳低端传统产业等方面，显然已不合时宜。既要从自身需要出发，也要策应对方需求，在全国乃至全球坐标中进行产业布局定位。
本次西洽会上，金昇集团旗下的苏州利泰醒狮(太仓)控股有限公司与新疆巴州库尔勒经济技术开发区，签订了总投资30亿元的合作协议，在新疆建设年产100万纱锭的项目。金昇集团常务副总经理李祥华说，苏州利泰年均产能20万纱锭，棉花主要来自新疆和国外。“现在国外大量订单无法满足，到新疆设基地，虽然劳动力成本已无多大优势，但就地采购棉花，还能享受每度0.35元电价优惠，这对我们来说是有吸引力的。”他说，利用金昇集团并购德国纺机厂的先进设备，再与新疆当地职校合作培养人才，首个生产车间今年10月有望投产。到2017年，100万纱锭将全面达产，可新增销售60—70亿元。
原料，也是宿迁泗绢集团落户陕西安康的理由。这个项目总投资2亿元，将实行高档绢丝、绢纺的研产销一体化运作。董事长韩兴旺告诉记者，“我们与陕西丝绸集团已合作20多年，因为江苏地区桑蚕越来越少，2/3以上靠外购。多年来，一直是他们提供蚕茧，我们加工成丝线、面料后给他们销售。”通过此次合作，泗绢货源渠道将更稳定，陕西丝绸集团则可以放手发展种养基地，解除蚕农的后顾之忧。他说，下一步将集成泗绢集团的技术、人才和质量优势，和陕西方面的人脉、政府沟通等资源，携手西进南下，开拓“一带一路”沿线国家新市场。
还有不少苏企，看到了自己的产业和中西地区的市场结合点。艾雷奥特(江苏)飞机工业有限公司参展的教练机，看准中西部地区以及中亚国家的潜在需求，以120万—140万元的价格推出这款飞机。参展的陈先生说，已与陕西客商达成2架购买意向，其中1架会很快签约。他们公司正加快进入通用航空领域，本月完成斯洛文尼亚一所航空培训学校收购后，将与波兰等客商合资设立蓝天航空产业园，做长航空产业链，力争在低空飞行产业领域分得一杯羹。
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