一带一路”背景下的企业国际化与跨境并购圆桌会议，今日在上海召开

      谈国有企业国际化
      1、国有企业国际化，要先把出国的事情搞定（笑声）。估计今天在座的有不少国有企业的负责人，我们现在出趟国，3个国家10天，我到非洲，刚清醒了就该回来了。花钱的人，相对应该管严一点，挣钱的人，相对应管松一点（大笑声、跺脚）。

      谈信任和理解

      2、不是说有钱，扛一麻袋钱，搞“一带一路”就让你搞（笑声）。一定得取得“一带一路”沿线60多个国家和地区，当地政府，特别是当地老百姓的信任和理解。如果我们沿着“一带一路”往外走，特别是出了阳关以后，取得人家的理解和信任直接就涉及到了你能不能够生存下来，你的利益能不能得到保护。

      3、有一个案子是泰国，我们和泰国的各家银行谈，最后谈的结果，几家银行希望我们银联在泰国按照中国银联的标准，建一个“泰联”，相当于一个“小银联”。这个项目今年9月份上线，做的很顺利。

      谈价值和利益。

     4、许小年讲的一句话非常有意思，他说企业的老板没有个性，你的产品就不可能有特性。如果你这个企业提供的产品没有特性，就说明了你没有特殊的价值，所以你就不可能有特殊的相应的市场和相应的领域。

      5、中国的企业走出去基本上就是“哄”，说加油站赚钱，全中国人出去都去办加油站（笑声）。即便是有价值，也让我们自己搞的没价值了。

      6、要出去，就要给当地合作的机构带去价值和利益。让你的合作伙伴短期能挣到钱，长期带去价值。在关键的时候他会比你还关心这个合同项目。

      7、让你的合作伙伴能挣钱，这是我们银联走到今天的经验，我们在全球150多个国家和地区都有业务。我们的全球理事会，境外成员有400多家，包括大银行，大金融机构，有1400多万商户，我们在境外也发行了4000多万张银联卡。

      谈融合与发展
      8、我们沿着“一带一路”去发展的过程当中，一定要在当地进行融合，一定要在当地通过业务的发展，实现业务的属地化、本地化，这个可能是“走出去”的企业能够生存下来，尤其是能够持续发展的非常重要的基础。