一带一路门户网举办2023新时代民营企业“品牌出海”论坛

重庆中小企业推进共建“一带一路”高质量发展会议

举办2023新时代民营企业“品牌出海”论坛

12月19日，以“发挥企业家作用 弘扬企业家精神”为主题，由重庆对外经贸学院校企合作服务中心学术支撑，重庆一带一路经济技术合作中心主办，重庆市上海商会、重庆市江西商会、重庆市山西商会、重庆市青年企业家商会、重庆市民营超市商会、重庆市新兴媒体广告企业商会、重庆市冷冻食品行业协会、重庆美食文化发展研究会、香港渝港青年交流促进会联合主办、一带一路门户网承办的重庆中小企业推进共建“一带一路”高质量发展会议在平安银行重庆分行召开，庆祝一带一路门户网上线九周年。

中央电视台《匠心》栏目主持人林菲儿主持重庆中小企业推进共建“一带一路”高质量发展会议。

2023新时代民营企业“品牌出海”论坛

论坛环节，由国家一级播音员，重庆市海南商会执行会长姜肖宁主持2023新时代民营企业“品牌出海”论坛。重庆市政协常委、重庆市江西商会会长付建忠，重庆市政协委员、重庆市民营超市商会会长康建银，大渡口区政协委员、重庆市冷冻食品行业协会会长况东围绕主题开展研讨。

国家一级播音员，重庆市海南商会执行会长姜肖宁主持2023新时代民营企业“品牌出海”论坛

重庆市政协常委、重庆市江西商会会长付建忠

【主持人】建忠会长，你经营企业这么多年，我想给你提这样一个问题：企业品牌出海的意义、品牌出海的收获，品牌出海的风险，请谈谈你的观点。

【嘉宾】重庆市政协常委、重庆市江西商会会长付建忠表示，2013年以来10年间，中国与一带一路共建国家之间的进出口总额累计19万亿美元，年均增长6.4%。2022年更是接近2.9万亿美元，占同期中国外贸总值的45.4%。

外贸数据带给我们的不仅仅信心，还成就了中欧班列这个标志性的国际品牌。一带一路增量型的国际市场，正在吸引越来越多的中国企业、中国品牌到国际舞台亮剑，融入国际双循环。

我们民营企业对企业品牌出海也有些思考，希望与各位共同探讨。

一、企业品牌出海的重要意义

（一）市场需求。感知各国广泛的差异化需求信息。

（二）市场策划。让国际友商和国际用户参与策划。

（三）市场竞争。用更大市场空间实现差异化竞争。

（四）产品设计。用国际视野和资源导入国际元素。

（五）商品质量。让更复杂的用户反馈更广泛的满意度。

二、企业品牌出海的重要价值

（一）销售价值。产生增量，优化市场客户结构。

（二）品牌价值。提升国际定位和企业品牌认可度。

（三）利润价值。产生利润增量，优化利润结构。

（四）团队价值。增强团队信心，优化人才结构。

（五）战略价值。国际资源，双向循环，链式发展。

三、企业品牌出海的基本风控

（一）法治差异：各国各异，法务业务一体化…

（二）物流保障：终端物流，更需管控…

（三）售后保障：国内支撑，本地服务…

（四）国际汇率：各国各异，首推本币…

（五）税收筹划：依法纳税，财务业务一体化…

重庆市政协委员、重庆市民营超市商会会长康建银

【主持人】建银会长，你作为市民营超市商会会长，是新时代民营企业家的模范，如何跟国际品牌企业深度对接和链接呢？我们特别需要注意的是什么呢？

【嘉宾】重庆市政协委员、重庆市民营超市商会会长康建银表示，要想跟国际品牌企业深度对接和链接，我们都需要我是谁？（自然人或企业或行业协会或政府组织等）；代表谁？（一定要清晰明确自己身份职务）能做什么？（目标要精准，前期需要准备大量的工作，比如语言、交通、住宿、习俗、政策、产品与服务、售后、可持续性等）；能力呢？（采购方需要自身能力+团队能力+资本实力+运输能力、风险抵抗能力等）资历呢？（采购方个人信用、企业信用、行业口碑、规模数量等），这是我们需要花时间和精力去深入“一带一路”国家去研究的、实践的，理论与现实还是有一定的差别，需要冷静、需要思考 、需要坚持。

我一直在思考如何对接，也是一定命题。我大概想有如下途径（不同产品、不同服务，走出去的方式和路径均不同）：

一、找组织。我们要找资信权威高（比如政府）、信用级别高（比如行业商协会）、影响强（专业平台服务机构）、口碑好（投诉高的不用）等。

二、找专才。专业人才分为两种，一种是内部团队、一种是外部团队，专人专责专人，方便对接，才具有可持续性。

三、找媒体：选择跟本业态产业相关的媒体，了解更多的项目资讯、产品咨询、经济形势、政策环境等。

四、跑市场。切实要“走出去”了解国际国内的市场环境，从“小而美”开始合作，要把流程走通，掌握好供给侧资源配置等等。

以上仅我个人观点，不妥之处，大家指正。

重庆市冷冻食品行业协会会长况东

【主持人】况东会长，你认为如何做好中小企业的品牌度、美誉度、知名度，我们应向哪个方向或者领域培育和教育？

【嘉宾】重庆市冷冻食品行业协会会长况东表示，关于打造企业品牌的美誉度、知名度是一个系统工程，我发表个人观点，供大家参考。

（1）先把企业老板个人的美誉度建立起来。老板更应该要有重视自己的身体、家庭的认知。如果没有好的身体，拿什么来对自己、家庭和企业负责。如果没有好的家庭氛围哪有好的心情去经营企业呢？

（2）企业品牌的美誉度是企业的生命。我认为老板还要具备四个思维能力——战略思维、学习思维、品牌思维、团队思维。当下各行各业竞争白热化。大家都在讲压力大，不赚钱！当然也会有很多企业依然过得很滋润。我倒认为企业竞争压力、赚不到钱，只是我们企业跟不上竞争时代赚钱的能力和速度了！

（3）企业老板还需要有四颗心：良心、善心、匠心和恒心！首先老板搞清楚我们经营企业的目的与意义在哪？为什么要做企业？怎么去做？要做成什么样？老板要给自己几个渗透的灵魂拷问！再结合四颗心来打造自己企业的美誉度、知名度！我相信企业的环境是生态的、生命力是健康的、美誉度、知名度也自然而然的！

姜肖宁 国家一级播音员、重庆市海南商会执行会长

杜小东 西南政法大学客座教授、重庆一带一路经济技术合作中心主任

付建忠 重庆市政协常委、重庆市江西商会会长

康建银 重庆市政协委员、重庆市民营超市商会会长

况 东 大渡口区政协委员、重庆市冷冻食品行业协会会长